Прозрачна биография на продукта: историята на bienavous.io

От момента, в който идеята изскочи в главата ми до първия ни успех на клиента, научете защо bienavous.io кацна в интернет, как го доставяме с куп приятели и какъв е планът ни за бъдещето :)

По време на последното си съобщение за набиране на средства в размер на $ 38 милиона, всеки служител в iAdvize успя да актуализира банера си за подпис на имейл с едно кликване.
Триетапна биография на продукта
1. От проблем към идея.
2. От идея до MVP.
3. От MVP до Proof of Concept (iAdvize история на успеха).

От проблем до идея

Чувствате се като стартирате страничен проект?
Спрете да търсите идеи.
Съсредоточете се върху проблемите, с които може да се сблъскате при ежедневната си работа.
От своя страна имах един брой с актуализации на банери за подписи по имейл.

Звучи здрав разум.

Ако се сблъскате с конкретен проблем и не намерите подходящо решение, което да отговаря на личната ви ситуация, по-вероятно е да успеете да „направите нещо, което хората искат“ (цитат на мъдростта на Пол Греъм). Плюс това ще разберете веднага кой има нужда и защо: хора точно като вас са изправени пред същия проблем.

Точно това е историята зад bienavous.io.

И така, какъв беше проблемът ми?

Ако работите в маркетинга, знаете колко е трудно да накарате колегите да „направят нещо за вас“.

По 2 големи причини:

# 1 Хората не се чувстват толкова комфортно като вас с технологиите или дигиталния маркетинг като цяло.

# 2 Хората имат много по-належащи неща за бизнеса.

Дори да знаят, че е важно. Това е просто човек.

Сблъскахме се с този проблем в iAdvize с моя ръст по маркетинг, Дейвид Планчот, по отношение на актуализациите на банери с подписи по имейл.

Как можем да накараме хората от 200+ iAdvize лесно да актуализират своите банери за подпис на имейл?

Изпращахме Gmail-tuto, различни проследени връзки и банери за всеки език или отдел. Потърсете себе си:

Имахме малко по-ниски нива на инсталация.
Хората молеха за помощ.
Хората губиха време.
Проследените връзки не бяха правилно настроени.
Нямахме представа дали хората го правят или не.

Затова започнах да търся решения на пазара.

Нека да съкратим тази история на Googling: по-скоро ще убием муха с чук :(

Комплекс.
Скъпо.

Всички решения, които намерих, бяха чудесни за големи компании, но това не е това, което търсихме изобщо.

И все пак наистина се нуждаехме от инструмент, за да улесним 200+ иAdvize хората да актуализират своите банери с предстоящото ни набиране на средства от 38 милиона долара.

От идея до MVP

Не намерих решение, което да отговори на очакванията ми.
Как мога да изпратя нещо бързо, за да тествам алтернативната си идея?

Банери за подпис на имейл означава имейл.

Имейл означава доставчик на имейл.

В iAdvize работим в Gmail, така че проверих API на Gmail, за да видя дали е възможно нещо много по-просто и поставих приятел (Samuel Berthe), който може да кодира.

Как? Нямате нужда от бизнес план, основни произведения на изкуството или каквото и да било.
Нека го направим с една перфорация и супер груб макет, направен с Canva.
Отне ми буквално 2 минути.

„Здравей, Самюъл! Какво ще кажете за изграждането на Прехвърляме за актуализации на банери за подпис на имейл? Имаме нужда от него с Дейвид в iAdvize. "

Късметлийка съм, той беше вътре.

Това, което искахме, е нещо функционално възможно най-скоро, за да се тества стойността на този продукт.

Ежедневно сме имали множество нови идеи за функции, но се принуждавахме да се придържаме към основната функция: дори баба ми трябва да може да актуализира банера си за подпис на имейл.

15 дни по-късно имахме първия си MVP.

Писна ми да пусна такъв инструмент, но поне имахме нещо работещо :)

От маркетинговата страна:

Качете своя банер, добавете своя линк: споделете вашата инсталационна връзка с никого.

От страна на крайния потребител:

10 секунди. 3 кликвания: лесно се прави без грешка.

От MVP до доказателство за концепция

Тестваме идеята си много бързо.
1. Работи ли или не?
2. Щастливи ли са хората или не?
3. Хората биха ли го използвали отново или не?

Леле ... Сега е D-Day.

iAdvize обявява ново събиране на средства от 38 милиона долара в серия C.

Дейвид подготвя и споделя по един bienavous.io връзка за всяка страна.

200+ души в iAdvize получиха този имейл.

Самуел и аз работехме само 15 дни на bienavous.io и никога не бяхме изпитвали такова зареждане на сървъра преди.

Всъщност мисля, че бяхме единствените двама души, които някога са го тествали

Както се досещате, ние бяхме малко стресирани.

Но мина супер добре!

Ето резултатите:

141 инсталации.

84 в рамките на 2 часа след изпращане на имейл.

Средно 16,4s на служител за актуализиране на банера.

Някои спонтанни положителни отзиви и от служителите:

„Вашият инструмент за банер с подпис на имейл е страхотен“„Биенавус“ е толкова готин. Благодаря!

Дори по-малко призрачните хора в iAdvize успяха да актуализират своя банер.

Плюс това, имахме моментна възвръщаемост на инвестицията, тъй като спестихме около 4 часа общо за хора от iAdvize.

Нека да свършим математиката:

16,4s средно с bienavous.io срещу 3 минути средно с предишния хитър начин за актуализиране.

Времето е пари.

Мисията изпълнена!

А сега?

Всъщност има 4 основни причини, които ни накараха да поддържаме bienavous.io жив в интернет с много достъпни цени.

  1. Изглежда хората го искат.
    Инструментът получи голямо възприемане по време на този първи тест и определено може да помогне на други бизнеси. Историята на успеха на iAdvize просто го доказва.
  2. Нов комуникационен канал?
    За мен това просто маркетингово оръжие би могло да помогне на нестопанска група да комуникира комуникацията си, особено по време на благотворителни кампании.
  3. „Улеснете колегите да направят нещо за вас“.
    Имаме и други идеи да подобрим и разширим предложението за стойност на bienavous.io в бъдеще (и аз съм почти сигурен, че и вие имате такива, така че, моля, свържете се с мен в Twitter).
  4. Конкуренция при недостигане, докато документираме пътуването си.
    Ние имаме по-малко функции, отколкото други решения на пазара.
    Но това е добре Гордеем се, че сме едновременно лесни за употреба и толкова евтини. За да бъда честен, никой от нас като маркетолози не може да отдели така или иначе дори 1 час месечно за по-сложен продукт за банери с подпис с имейл.
    Смятаме, че простите проблеми заслужават прости решения и не смятаме, че се нуждаем от 1M кръг за семена, за да отгледаме този прост SaaS
    Освен това решихме със Самуел да продължим да документираме публично пътуването bienavous.io редовно (благодарение на този вид задкулисна статия, която четете сега). Двамата наистина ще работим за пътуване през 2018 г. и ще се радваме да помагаме на други хора да създават прости продукти с минимални инвестиции. Вълнуващо предизвикателство!

Това са 4-те причини, поради които засега решихме да предоставим Premium, неограничен достъп до bienavous.io за 100 евро годишно.

Premium означава, че можете да създадете толкова много връзки, колкото искате за 2K инсталации.
Когато започнете, са налични 10 безплатни кредита за вашите собствени тестове.

Готово!

О, не, две последни неща:

(1) „Bien à vous“ означава „С уважение“ на френски език

(2) Ако ви е харесало да четете тази история или ако харесвате нашия малък продукт, не се колебайте да ръкопляскате хлопайте хлопайте

И защо дори да не пляскате в клепачите?

[Актуализиране на април 2018 г.] Няколко месеца по-късно вече имаме страхотен куп клиенти и скоро ще напиша нова история за това как преминахме от 0 до 10.