Въведение в постно платно

Като предприемач, една от най-важните задачи, която можете да изпълнявате, е да извадите идеите си от главата си в осезаем формат, така че да можете да общувате това с другите. В миналото това обикновено означаваше добре проучен бизнес план, който обикновено отнема седмици (повече като месеци), за да се създаде.

Обръщам се към Lean Canvas, за да ми помогна бързо да формулирам възможни бизнес модели, пускане на продукти, кампании и вариации и да съобщя това с моите заинтересовани страни за моята работа с метода на водещия поток. Наличието на Lean Canvas като визуален наръчник направи тази част „съобщаваща модела / идеята“ толкова по-ефективна - и мисля, че най-ценната функция на инструмента.

Проблемът с бизнес плановете за стартиращи и предприемачи е, че те губят време, не ме разбирайте погрешно, добре проучен бизнес план е важен, но само в правилния етап на вашия бизнес (обикновено когато сте в растеж / инвестиции).

Този цитат от Стив Бланк обобщава този момент в случай: „Бизнес план: инвеститорите на документ ви карат да пишете, че не четат“.

Ключовото значение за Lean методологията е елиминирането на отпадъците - това включва време, процеси, инвентар и др.

Така че като постно стартиране се нуждаете от по-бърз начин да извадите идеи от главата си, трябва да останете стройни и да избягвате отпадъците - така че е време да въведете Lean Canvas.

Преди да скочим в Lean Canvas, важно е да отбележим, че Lean Canvas е адаптиран от Ash Maurya от много популярния Canvas Business Model Canvas от Alexander Osterwalder - вижте това видео за повече информация (40+ минути).

Lean Canvas използва същата концепция за 9 блока, с изключение на това, че са леко модифицирани, за да отговарят на нуждите / целите / изискванията на Lean Startup. Lean Canvas е перфектният формат на една страница за мозъчна атака на възможни бизнес модели, блоковете ви водят през логични стъпки, започвайки с вашите проблеми с клиентите, до вашето нечестно предимство (често най-трудният отговор за отговор).

Празно постно платно:

Източник: Running Lean

Ето бърз обяснител на всеки блок Lean Canvas (и в реда за преминаване през тях):

1. Проблем

Всеки клиентски сегмент (CS), с който мислите да работите, ще има набор от проблеми, които трябва да решат. В това поле опитайте да изброите един до три проблема с висок приоритет, които имате CS. Без проблем да разрешите, нямате да предложите продукт / услуга.

2. Клиентски сегменти

Проблемът и сегментите на клиентите могат да се разглеждат като присъщо свързани - без CS имайте предвид, че не можете да мислите за техните проблеми и обратно.

3. Уникално предложение за стойност

В средата на платното е UVP. Предложението за стойност е обещание за стойност, което ще бъде изпълнено. Това е основната причина, която един потенциален кандидат трябва да купи от вас. Начин да заобиколите това е да помислите защо сте различни и защо вашият CS трябва да купува / инвестира време във вас - допълнително четене: Примери за полезна стойност (и как да създадете добър)

4. Решение

Намирането на решение на проблема е златното яйце! Няма да получите това веднага от първата прилеп - това е добре, тъй като това е за Lean. Това, което трябва да направите, е да излезете от сградата - фраза, създадена от кръстника на Lean Startup, Стив Бланкс. И това, което Бланк е тук е, че решението не е във вашия офис, а на улицата. Затова отидете на интервю с вашия клиентски сегмент, задайте им въпроси и вземете тези знания. Не забравяйте, че Lean Startup е валидирано учене чрез непрекъснат цикъл на изграждане - измерване - обучение.

5. Канали

Каналите са начини да достигнете до своя CS. И не забравяйте, че в началните етапи е важно да не мислите за мащаба, а да се съсредоточите върху ученето. Имайки това предвид, опитайте се да мислите кои канали ще ви дадат достатъчно достъп до вашата CS, като в същото време ще ви осигурят достатъчно обучение. Каналите могат да бъдат имейл, социални, CPC реклами, блогове, статии, търговски изложения, радио и телевизия, вебинари и т.н. и BTW, че не е нужно да бъдете във всички тях, точно там, където е вашата CS.

6. Поточни потоци

Как ще цените бизнеса си ще зависи от типа на модела, който обаче е доста обичайно за стартиращите компании да намалят цената си, дори да го предлагат безплатно, за да получат сцепление, но това може да създаде няколко проблема. Ключът е, че всъщност забавя / избягва валидирането. Да накарате хората да се регистрират за нещо безплатно е много по-различно от това да ги помолите да платят. Съществува и идеята за възприемана стойност. Допълнително четене: Прости стратегии за ценообразуване на вашите продукти или услуги, лекият начин!

7. Структура на разходите

Тук трябва да изброите всички оперативни разходи за пускането на този бизнес на пазара. Колко ще струва изграждането / целевата страница? Каква е вашата скорост на изгаряне - вашите общи месечни текущи разходи? Колко ще струва да интервюирате вашия клиентски сегмент? Колко струват документи за пазарни проучвания? След това можете да използвате тези разходи и потенциални потоци от приходи, за да изчислите груба точка на равновесие.

8. Ключови показатели

Всеки бизнес, независимо от индустрията или размера, ще има някои ключови показатели, които се използват за наблюдение на ефективността. Най-добрият начин да помогнете за това е да визуализирате фуния отгоре надолу, която тече от големия отворен връх, през множество етапи към тесния край. Добър модел, който да помогне за това е ARRRR на Дейв МакКлуър (известен още като Pirate Metrics) - допълнително четене: Стартиращи метрики за пирати

9. Нечестно предимство

Това е най-трудно да се блокира отговор. Обаче, опитайте се да помислите за това, тъй като притежаването на несправедливо предимство може да помогне, когато се търси партньор и инвеститори. Ето една страхотна дефиниция за несправедливо предимство: „Единственото реално конкурентно предимство е това, което не може да бъде копирано и не може да бъде закупено.“ - Джейсън Коен. Нечестното предимство може да бъде вътрешна информация, екип от мечти, получаване на експертни препоръки, съществуващи клиенти и т.н. Така че вместо да мислите да добавяте нещо като „ангажираност и страст“ като несправедливо предимство (защото не е), помислете за това, което имате, че не друг може да купи.

Завършено Lean Canvas:

[източник на изображение: StartitUp]

Идеята тук е да отделите около 15–20 минути, за да я приведете в хартия. Някои предпочитат да прожектират PDF файла на стена и използват лепкави бележки, за да добавят идеите си в кутиите. Но така свикнах с Lean Canvas, че скицирам идеите си за бизнес модел директно в моя бележник.

Сега, когато имате първото си Lean Canvas, ключът е да тествате. Ash ви насърчава да опитате колкото се може повече повторения на първото платно и да изпробвате всяко от тях, след което ще се появи печеливш бизнес модел. Звучи ли като усилена работа? Ами да, така е. Но преминаването през този процес ще ви спести време, енергия и пари. Помислете за това: най-лошият възможен резултат за всеки предприемач е да изгради нещо, което никой не иска !!

Постното платно

Като бизнес предприемач, ваше задължение е да извадите идеи от главата си на хартия, така че другите да виждат и да помагат в изграждането на проблема. Традиционните бизнес планове не са от значение в етапа на идеята, отнемат твърде много време и обикновено се създават без валидирано обучение. Бизнес плановете са по-подходящи, след като стартирате бизнес и търсите мащаб.

По време на етапа на идеята се опитайте да останете стройни, използвайте Lean Canvas, за да свалите идеите си и използвайте постни принципи, за да тествате хипотезата си, като излезете от сградата.

Желанието ми е, че това въведение в Lean Canvas е помогнало да предизвика идея или да даде някакво вдъхновение за стартиране. Свързах се с всички източници - следя тези блогове и ви препоръчвам да направите и вие. Ако тази публикация получи вашия Lean, ще приветствам коментарите по-долу

Присъединете се към 300+ професионалисти, за да научите мощни и доказани маркетингови стратегии за бързо разрастване на вашия бизнес. Освен това вземете специално само за абонати съдържание, като интервюта с гости, обучение на живо и други.

Бих искал да прекратя, благодаря на Ash Maurya за отличното му мислене зад принципите на Lean и силно бих ви препоръчал да посетите неговия блог LeanStack и да си купите неговите книги Running Lean & Lean Analytics - и отличните.

Както винаги, за вашия успех.

Стив Мълън
Метод на оловен поток

Благодаря за четенето - Превърнете страстта си към целта: Открийте как можете да привлечете „правилните“ клиенти при поискване, за да можете да печелите повече, да работите по-малко и да бъдете по-епични.