Трябва ли да го направите самостоятелно със стартиране на един човек?

Защо има привързаност към това да бъдеш соло основател?

Първоначално тази публикация беше публикувана на www.toptal.com.

Парадигма: Бизнесът трябва да се стартира само от екипи

Основен принцип на съвременното преподаване на предприемачество е, че новите начинания се основават от екипи, като такива екипи са обединение от талантливи индивиди, които предлагат допълнителни комплекти умения в спектър от дисциплини. Най-красноречивият начин, по който видях това, е, че идеалният стартиращ екип има хакер, хипстър и hustler - широки термини за представяне на умения съответно в инженеринга, дизайна и бизнеса.

Когато става въпрос за предпочитанията на инвеститорите, обикновено е ясно в какви видове бизнес те не биха искали да инвестират. Изключения могат да се дават поради етапа на бизнеса, неговата география, целевия клиент или от индустриалната етика. Когато става въпрос за хората, в които се инвестира, освен чертите на характера, основните точки на изключване са, ако учредителите са във връзка или има само един основател. Обикновено инвеститорите искат да подкрепят екипи, които се събраха с единствената цел да създадат изключителен бизнес.

И все пак, какво бихте си помислили, ако знаехте, че основателят на компания, близо до пазарна капитализация на трилиона долара, се е справил сам? Да, през 1994 г., когато Джеф Безос включи бизнеса с името Cadabra, Inc, първите му стъпки към величието в Amazon бяха направени изцяло сами.

В тази статия ще бъдат разгледани стигмите, свързани с пускането на стартиране на един човек, като се преценява дали те са валидни или са просто скандални. Тази оценка ще бъде последвана от тетрадка, която да насочи потенциалните основатели на соло да мислят за започване на ново начинание.

Какво е стартиране? Какво е основател?

Първата концепция, която трябва да разберем, е, че живеем в епоха, в която е de rigueur да бъдеш основател и да „имаш стартъп, в подобна амбициозна гледна точка да бъдеш банкер до 2008 г. Това, обаче, изкривява възприятието. на основател и доведе до известна инфлация на значението на заглавието.

Основател на стартъп е всеки, който включва и стартира нов бизнес, вкарвайки началния капитал в своите операции, финансово или чрез пот. Това може да варира от стойка за лимонада до банка. Не е нужно да сте облечен с качулка, да живеете в мазе и да правите приложение, за да бъдете основател.

Стив Бланк върши ясна задача да определи какви видове стартирания съществуват, а първите два са типове, които хората обикновено не биха класифицирали като такива: начина на стартиране на начина на живот и малкия бизнес.

С течение на клишето малките предприятия са гръбнакът на всяка икономика: 89,4% от американските фирми работят по-малко от 20 души. Предприятията за лайфстайл също са актуална тема, поради нарастването на икономиката на концертите. Въпреки че не са хиперразширяващи се предприятия за растеж, те все още са стартъпи, които трябва да бъдат управлявани, със същите притеснения като другите, само в по-малък мащаб.

Кратък поглед на вашите контакти в LinkedIn ще покаже, че много хора сега се класират като предприемачи или основатели. Ще видите мениджъри на екипи в големи корпорации, които се брандират като „основатели“ на своя екип. Така че тези термини се използват много свободно и тяхното значение е каквото искате да направите от него.

Говорейки за себе си, когато правя финансови консултации, работя сам, базиран на различни места и ям това, което ловувам. Бих могъл да се класирам като основополагащ партньор на бутикова глобална консултантска фирма, или бих могъл да се класирам като самостоятелно зает служител на концерта. Какъвто и начин да е поставен, същата работа се случва зад кулисите. Заглавията на работа са просто конструкт на маркетинг и самостоятелна марка.

Инвестират ли рискови капитали в самостоятелни учредители?

Разказът, че не трябва да стартирате стартиране самостоятелно, се ръководи от инвеститори, които заради собствените си интереси предпочитат да има екип. Това е обусловено от взаимно изгодно изравняване по отношение на необходимостта от споделяне на умения, идеи и натоварвания. Но част от намерението се ръководи от необходимостта да се защити инвестиция, за да се гарантира, че тя връща значителна сума.

Противоречиво на тази гледна точка, проучване на данни от Crunchbase от TechCrunch показа, че компаниите-единни основатели всъщност са най-често срещаният екип, както за набиране на повече от 10 милиона долара капитал, така и за някакъв вид „изход“.

Данните със сигурност са изненадващи - например средният размер на учредителния екип на изчезнал стартъп е 1,72. Това потвърждава мнението, че екипи с завладяваща история за произход получават лъвския дял от пресата, докато зад кулисите има огромен брой предприятия с един човек.

За съжаление, мисля, че данните трябва да се вземат със щипка сол. Инструменти като Crunchbase разчитат много на само сертифициране и понякога страниците за компаниите могат да изглеждат непълни. Може да изглежда, че един стартиращ има един съосновател, ако някой от екипа е по-видим в очите на хората поради работа с медийните задължения. Има и контрастиращи данни от First Round Capital (VC), според които екипите превъзхождат солоучредителите с 163% и имат по-висока оценка на семената с 25%.

Ето някои причини, поради които венчурните капиталисти предпочитат да не инвестират в стартъпи за един човек.

Контрол и управление

Солоучредителят ще притежава целия фонд на фондацията в бизнес, което ще гарантира, че ако се приемат пари, те ще контролират борда сами, за дълъг период от време. С екипите основателите действат като блок, но индивидуалната им сила намалява с времето с разреждане.

Полезността на инвестирането в блок е в предположението, че рационалният избор ще надделее чрез консенсус в екип. Това е по-привлекателно от инвестирането в един човек с абсолютна власт.

Операционен риск

За инвеститорите има и елемент на екзистенциален риск чрез инвестиране в един човек. Това представя по-страхотни резултати за инвестицията, ако учредителят се разболее, загуби лихва или промени променливо направлението на бизнеса.

Основателят в стартирането на едно лице теоретично ще може да си плаща повече, тъй като бюджетът за разходи има по-малко уста за захранване. Това може, в очите на някои, да представи агентурен разход между инвеститор и инвестиращ, при което основателят не е толкова гладен да преследва изплащането им чрез голям изход.

Се завръща

Инвеститорите също искат да инвестират в предприятия, които могат да им донесат огромна възвръщаемост, над десет пъти по-голяма от първоначалната им инвестиция. За целта те не търсят да инвестират в лайфстайл бизнеси, какви биха могли да се възприемат самостоятелни фирми основатели.

И все пак, лайфстайл бизнесът е напълно добре, ако сте основател. Използвайки ме като пример, работата ми е чудесна за мен, но в сегашното си въплъщение, тя няма да премести иглата за агностичен инвеститор.

Много от стартиращите уеб съдържания там се пишат от инвеститорите, което създава впечатлението, че е неоптимално да имаш лайфстайл бизнес. За да се изясни, това би било само неоптимално от гледна точка на инвеститора.

Подходящо ли е за вас стартирането на едно лице?

Ако обмисляте да започнете стартиране, било на лайфстайл бизнес, или на следващия Amazon, изборът дали да го направите сам е ваш. Решението трябва да се базира повече на вашето съответствие с този вид кариера, на по-прозаичен избор като „Ще взема ли инвеститори?“ Добрите компании ще бъдат инвестирани в крайна сметка, независимо от числеността на техния учредител.

Професионалисти

  1. Можете да правите точно това, което искате. За упорити, решителни и интровертни (помислете: INTJ) хора, стартирането на собствен бизнес може да бъде привлекателна перспектива. Ще живеете и умирате от собствените си решения и няма да правите компромиси.
  2. Растете със собствено темпо. Потенциалната отвращение на инвеститорите към солоучредителите ще означава, че ще трябва да се зареждате и да бъдете внимателни с растежа. Ползата от това е, че можете да повтаряте бавно и да приемате удовлетворение от постигнатия напредък.
  3. Разгледайте границите на собствения си капацитет. Ще бъдете разтегнати, но за типове, които харесват хакове за производителност, аутсорсинг и саморазвитие, стартирането на бизнес с едно лице ще бъде ваше собствено петри от „ферисийски“ експерименти.
  4. Дръжте целия собствен капитал и контрол. Ако вашият бизнес успее, ще успеете да пожънете и да запазите всичко за себе си.

Против

  1. Ще бъде самотно. Има начини да се смекчи това, но една от основните причини, поради които екипите се празнуват, е за другарството и пътуването, взети заедно.
  2. Пристрастията може да ви съсипят. Вашата упоритост и липса на отблъскване може да ви доведе до задънена улица.
  3. Ограничени възможности за инвестиция. Трудността с набирането на средства би могла да спре растежа и / или да доведе до преимущество на по-бързите конкуренти.
  4. Потенциалните служители може да ви избегнат. Някои работници може да не смятат за привлекателно да се присъединят към един стартиращ човек, поради риск за тях да се наложи да се придържат към идиосинкрасиите на солов основател.

Как да увеличите максимално шансовете си за успех

Има безброй книги за успех при стартиране, които ще се прилагат както за отбори, така и за солоучредители. Но по-долу са теми, с които се сблъсках в работата си, които са най-приложими за тези, които отиват сами.

1. ABL: Винаги се учи

В стартиращ в екип стартъп, ако сте финансов директор, тогава с известна степен на комфорт можете спокойно да оставите всички технически аспекти на CTO. Като самостоятелен основател акцентът върху това да научите и да участвате във всички направления на вашия бизнес ще бъде от първостепенно значение. Рудиментарни познания за всичко ще имат както своите времеви, така и интелектуални ограничения, но също така са очарователни за тези, които обичат да учат.

Това е важно за разрастването на вашия бизнес, защото вие ще сте единственият, който взема решенията. Но е също толкова важно, когато проектирате бизнеса си във външния свят, било то клиенти, инвеститори или нови служители.

За щастие, интернет е съкровищница от безплатни ресурси за самообучение и развитие. Всичко от MOOC до YouTube има познания по теми, вариращи от широката до нишата. Когато трябва да науча нова тема, започвам от самия връх, получавайки кратък, но широк преглед на целия сектор, преди да се потопя в специализирани теми. Отделям част от един ден всяка седмица, за да се опитам да науча нещо ново, свързано с работата, която върша.

2. Трябва да делегирате за натрупване

Основен недостатък на ръководството на компания с един човек е способността да поддържа честотна лента, за да предприеме задачите, които трябва да бъдат изпълнени. Липсата на различно мнение и отблъскване от други също може да доведе до това, че някои работи са кихотична загуба на време.

И все пак това може да бъде смекчено. Делегирането е от решаващо значение и в тази ера на разпределени екипи и всичко като услуга е възможно да се възлагат дейности както на хора, така и на машини. SaaS и услугите на свободна практика изтласкват CAPEX в OPEX и правят растежа управляем, както финансово, така и по отношение на честотната лента на основателя.

Това, че е основател на соло, не означава, че ще работите сам завинаги, ще трябва да наемете персонал и такъв персонал, ако е правилно стимулиран, може да действа като прокси съоснователи. Широкият набор от работа поради липсата на съоснователи, когато се комбинира с безвъзмездни помощи за справедливи акции, трябва да бъде подходящ морков на пръчка за амбициозен талант.

По отношение на това как да делегирате, най-добре е да следвате законите за сравнително предимство. В какво си най-добър? Разпределете времето си по подходящ начин между уменията, в които сте добри и ръководете по-високата посока на бизнеса. Ако това не стане, това ще доведе до неоптимална работа и лошо вземане на стратегически решения. По отношение на това, какви умения трябва да бъдат приоритетно, основателите на соло може да са дори в малко предимство, като всъщност най-честите умения, върху които трябва да се съсредоточат, всъщност не се изискват, ако се захващат за соло.

Също така сме склонни да мислим, че сме продуктивни, когато изпълняваме първични административни задачи. Съсредоточете се върху задачите, които произвеждат проактивна стойност (т.е. развитие на бизнеса), а не реактивен отговор (т.е. фактуриране). Виртуалните асистенти могат да бъдат полезен инструмент за соло основателя за делегиране на първоначални задачи.

3. Използвайте вашата среда като вдъхновение

Работата върху бизнес с един човек във вашето мазе няма да бъде ефективна среда. Това е самотно съществуване и освен липсата на противоположно отблъскване от съоснователите, ще намалите излагането си на стимулиращи фактори до голяма степен.

Приемете културата на открито, излезте от къщата и в коворкинг пространство, или поне в кафене. Ако вашият бизнес е достатъчно виртуален, използвайте пътуването като шанс да промените своята гледна точка. Това също ще има чукащи ефекти за развитието на бизнеса, маркетинга и HR усилията, колкото по-широка мрежа, която хвърляте, толкова по-дълбоки възли, които ще се изпълняват в личната ви мрежа.

Влизането в ускорител може да се окаже достатъчно достатъчно количество адреналин или точка, в която да се намери съосновател, ако е необходимо. Правителствата също все повече подкрепят предприемачеството чрез безвъзмездни средства и програми, които осигуряват финансиране и интерактивна среда. Работил съм с няколко фирми, които влязоха в програмата Startup Чили и освен финансирането, елементът на социалното обучение беше критичен.

Разчитайте също на вашето семейство и близка мрежа. Те могат да имат склонността да бъдат прекалено предубедени в подкрепата си, но това може да бъде много надвишено от тяхната съпричастност и разбиране. Този съвет от Габриел Уайнбърг, който основава самостоятелно DuckDuckGo, резонира в това отношение:

„Може би защото повечето съвети, които биха се прилагали за солоучредителите, се отнасят и за множество. Хм ... мисля, че като соло основател трябва да намериш звукова дъска и стабилизираща сила, която традиционно би била твоите съучастници. За мен това бяха срещи и жена ми. "

4. Не следвайте обичайния път за набиране на средства

Връщайки се към генезиса на статията: стигмата, прикрепена към самоучредителите, е, че е трудно да се набират средства. Но кажете, че сте започнали бизнес като единствен основател и стигате до момента, в който се нуждаете от капитал за разширяване, как можете да постигнете това?

Имайте запис и го използвайте

Предприемачите с репутация имат по-голям шанс да наберат пари като стартиращ за един човек. Ако някой е покрит със звезден прах, инвеститорите ще знаят, че могат да екзекутират и да формират екип около себе си. Независимо дали правят това сами или с други, става излишно.

Ако не сте основател на знаменитости, не се страхувайте. Вместо това се облегнете на собствения си опит в кариерата. Ако започвате бизнес с едно лице, който е свързан с предишната ви кариера във фирмата, използвайте тази тангента и я подчертайте значително.

Представете начинанието си като сбор от събития, изградени от умения, натрупани през цялата ви кариера, а не като опортюнистичен резултат от криза на четвърт живот.

Нека инвеститорите да дойдат при вас

Ако приемем, че започнете начинанието си със собствен капитал и започнете да получавате степен на сцепление, с малко внимателна подготовка, в крайна сметка ще поискате входящ интерес. Динамиката на договаряне напълно се превключва, когато получите входящ интерес, а отпадането в това, че сте солов основател, след това се превръща в проблем за инвеститора, а не за вас.

Освен че осъществявате страхотен бизнес и генерирате някакво сцепление, не забравяйте да оставите отпечатъка на бизнеса си в цялата мрежа. Управлявайте своя SEO, участвайте в социални медии и предоставяйте възможно най-много данни на сайтове за само сертифициране. Данните за частното стартиране са известни трудно за изстъргване, така че много сайтове ви позволяват сами да изпращате данни. Ако приемем, че нямате какво да криете, прегърнете това и в крайна сметка машина или анализатор във фирма ще се натъкне на вас.

Използвайте алтернативни източници на капитал

Под „алтернатива“ тук имам предвид основно инвеститорите, които не биха се класирали като рисков капиталист. Не е нужно да слизате по маршрута, който всеки ден виждате в технологичните медии. Събирането на пари не е като кандидатстване в колеж - няма зададен път.

Годините на количествено облекчаване са надули капиталови пулове и дефлирани доходности, има опортюнистични инвеститори, които търсят възвръщаемост и желаят да бъдат противоположни:

  1. За първоначално зареждане. Очевидна точка, но лукс, който не всички ще имат.
  2. Ускорители и безвъзмездни средства. Както бе споменато по-рано, те могат да бъдат толкова ценни за своите нематериални ползи, колкото и осезаемите.
  3. Управление на оборотен капитал и търговско финансиране. Ако приемем, че разраствате разумно малък бизнес, най-вероятно е да имате счетоводни печалби в близко бъдеще. Пречка за растежа обаче ще бъде вашият цикъл за конвертиране на пари и способността да финансирате растежа с паричен поток. Освен че внимателно управлявате това, услугите за търговски фактури могат да ви осигурят паричния поток, който ви е необходим по време на нужда, освен чисто капиталово финансиране.
  4. Дълг. Кредиторите обичат да виждат баланс, стабилност и активи в баланса. Ето защо повечето стартиращи компании в ранен етап не получават лукса да заемат. Ако генерирате комбинация от тези три фактора, тогава може да има шанс за получаване на заем или, като алтернатива, възможно е да се окаже подходящо партньорско или краткосрочно улеснение.
  5. Набиране на капиталов капитал. Повишаването на капитала от инвеститорите на дребно не е „по-лесно“ и няма по-спокойни условия. Търговците на дребно обаче инвестират с различен манталитет. Те обичат да бъдат евангелисти за даден продукт / услуга и да съчувстват на фондации за основатели.

Изградете бизнеса, който искате, а не това, което другите казват, че искате

Да бъдеш солов основател не е анатема за изграждането на успешен стартъп. Някои невероятно успешни бизнеси, които са дефинирали своите области, са създадени от един човек:

Това, което казвам обаче, е да отхвърлите концепцията, че трябва да следвате „процес“, за да изградите бизнес или стартиране. Както бе споменато, термините „основатели“ и „стартиращи“ са толкова много описателни съществителни, колкото са и прилагателни прилагателни. Повечето успешни бизнеси се стартират от екипи, но ако е такъв, че искате да го направите сами или че не сте намерили идеалния си съосновател, можете да го направите сами, без да се засяга.

Ключовият урок е да решите какъв бизнес искате да имате. Искате ли да сте богати, да имате контрол или да имате по-здравословен баланс между професионален и личен живот? След като разберете какво искате, ще бъдете по-добре подготвени да се сблъскате с компромисите да го направите сами.

Първоначално публикуван на www.toptal.com.