Наръчникът за разпространение на съдържание [Част 2/3] - Стратегия

GenM.co

Така че вие ​​сте нашата последна статия и сега сте истински виртуозен канал за разпространение. Вероятно сърбете, за да започнете да разпространявате съдържанието си, но нека изпомпваме почивките за секунда. Без ясно разбиране за това кои са вашите клиенти, какви са целите ви и как ще зададете постигането на тези цели - вие се проваляте, преди дори да започнете.

За всяко успешно парче съдържание, което виждате, че се носи из интернет, вероятно е имало еднакво успешна, щателно изчислена стратегия за разпространение на съдържание. В част 2 на Наръчника за разпространение на съдържание на Smart Marketing ще ви покажем как да разработите собствена стратегия за дистрибуция, от определяне на целите и определяне на KPI, до разбиране на вашата аудитория и определяне на график на съдържанието и как да планирате дългосрочното изнасяне ,

Стъпка 1: Определете целите си

Нещото, което отличава маркетинга на съдържанието освен простото създаване на съдържание е, че съдържанието не е крайна цел. Когато става въпрос за маркетинг на съдържание, съдържанието винаги е средство за постигане на по-голяма цел. В зависимост от типа бизнес, който имате, степента на фунията за продажби, в която се намира вашата аудитория, и количеството мощност на марката, която имате, тези цели за вашето съдържание ще се различават.

Най-честата цел на маркетинга на съдържанието е олово и продажби. За целта използването на съдържанието ви е начин да накарате хората на вашия сайт и да уловите преднина, предлагайки им стойност чрез вашето съдържание.

Ако вече имате солидна база от последователи, които търсите да ги ангажирате или да ги ангажирате отново, то целта ви може да е ангажираност на потребителите. С тази цел вашето съдържание ще служи за доставяне на стойност на клиентите, които вече са направили покупка от вашата марка или обмислят да направят покупка. Предоставянето на съдържание, което им се струва ценно, може да ги задържи ангажирани с вашата марка и да създаде по-голяма стойност за целия живот или да премести бъдещите клиенти по-надолу по-надолу от фунията за продажби.

Ако тепърва започвате или искате да засилите авторитета на марката си, тогава целта ви може просто да е видимост на марката. Да накарате хората да споменават вашата марка, да споделят съдържанието ви или просто да посетят вашия сайт може да бъде достатъчно силна цел за вашата стратегия за съдържание за момента.

GenM.co

Стъпка 2: Определете вашите KPI

След като определите целта на съдържанието си, ще трябва да имате осезаем начин да проследявате дали отговаряте на тези цели. Именно там влизат KPI или ключови показатели за ефективност. KPI е количествено измерима мярка, която можете да използвате за оценка на успеха на вашата кампания. Неща като изгледи на страници, кликвания, споделяния и т.н. могат да се използват като KPI. След като знаете какви са целите ви за вашето съдържание, можете да определите вашите KPI.

Продажби / олово: Ако целта ви е да създадете продажби, тогава вашият основен KPI вероятно ще бъде точно това - продажби. Ако щете водещ генератор, тогава вашият KPI ще бъде нещо малко по-далеч от фунията, отколкото реализация. Някои примери за KPI от водещите поколения са:

  • Регистрации за бюлетин
  • Попълнения на формуляри
  • Регистрации за курсове
  • Изтегляне на съдържание
  • Регистрации в уебинар

Ангажираност на потребителите: Ако искате да ангажирате потребителите си със съдържанието си, тогава ще искате да превърнете вашите KPI в нещо, което да ви информира дали хората предават съдържанието ви наоколо или водят разговор за него. Някои примери за KPI за ангажиране на потребителите са:

  • Коментари
  • Социални дялове
  • Входящи връзки
  • Изтегляния на съдържание
  • Споменавания на други платформи

Видимост на марката: Ако просто искате поглед върху вашето съдържание, то вашите KPI ще следват това. Впечатленията и растежът на последователите ще бъдат най-информативният ви показател при определяне дали отговаряте на целите си. Някои примери за KPI за видимост на марката са:

  • Трафик на уебсайтове
  • Изгледи на съдържание
  • Съотношение за четене / слушане / гледане
  • Последовател увеличение
  • споменавания
  • Търсене на марка

Стъпка 3: Разберете вашата аудитория

Видовете съдържание, което ще създадете, обикновено се определят от вашата аудитория. Искате вашето съдържание да бъде възможно най-ценно за вашите читатели и като такова трябва да търсите да отговорите на въпросите, които има вашата аудитория. Може да имате обща представа за това коя е вашата аудитория, но най-добрият начин да знаете със сигурност е да разгледате наличните данни - резултатите може да ви изненадат.

Ако имате уебсайт със създаден Google Analytics (и вие абсолютно трябва), тогава можете да използвате това, за да си представите по-ясна картина на вашата аудитория. Google Analytics може да ви информира за неща като възраст, пол, местоположение, интереси и т.н. ... По същия начин, Facebook и Instagram имат инструменти за прозрение на аудиторията, които ще ви дадат представа, която можете да използвате, за да определите типовете хора, които следват вашата марка.

Можете също да използвате тези данни, за да определите часа на деня, в който притежаваните от вас медии получават най-много трафик. Тази информация ще стане полезна, когато дойде време да създадете своя календар със съдържание (за което ще обсъдим по-късно).

След като знаете коя е вашата аудитория, можете да опитате да се поставите в съзнанието на клиента си и да започнете да си задавате какви въпроси биха си задавали. След като започнете да генерирате някои идеи, можете да се обърнете към инструмента за планиране на ключови думи в Google Adwords, за да започнете да разглеждате видовете заявки, които хората търсят по тези теми. След това можете да използвате тази информация, за да информирате типовете съдържание, които ще създавате, и типовете въпроси, на които ще отговаряте със съдържанието си.

Общ преглед на демографските данни на Google Analytics

Стъпка 4: Изберете каналите си

След като познавате аудиторията си и имате представа за видовете съдържание, в които те ще намерят стойност, можете да започнете да определяте каналите си за разпространение и формата, която това съдържание ще приеме. Препратете предишната ни статия за дълбоко гмуркане в каналите за разпространение, ако искате да знаете повече.

Стъпка 5: Задайте график на съдържанието

Често срещан мит, когато става дума за разпространение на съдържание, е, че количеството е цар. Много хора вярват, че трябва да произвеждат възможно най-много съдържание и качеството на тяхното съдържание страда в резултат. Най-важното е качеството. Искате да доставяте възможно най-голяма стойност на своите последователи чрез съдържанието си. Това обикновено идва под формата на дългоформатно съдържание, за което изследванията показват, че имат по-висок SEO ранг, за разлика от по-краткото съдържание [с идеалната дължина на публикацията в блога е ~ 1600 думи]. Не се притеснявайте от спама на вашия блог с няколко кратки статии, за да получите съдържание навън - забавете и направете доставянето на качествено съдържание ваш основен приоритет.

Въпреки че е важно да се доставя качествено, вие също искате да останете в съответствие със съдържанието си. Ако някога планирате да отглеждате следното, трябва да доставите. Тук влиза в действие график за съдържание. Направете график за това кога и къде ще публикувате съдържанието си и се придържайте към него. Очертайте какви статии ще пишете и кога ще ги публикувате. Друго предимство на създаването на график на съдържанието е, че можете да създавате съдържание в серия (като тази!), Като помагате на хората да ви следват, за да не пропускат следващите части.

Ако имате проблеми с намирането на време за създаване на съдържание или липса на теми за разговори, опитайте се да потърсите екипа или мрежата си, за да делегирате създаването на съдържание също. Ако познавате някой, който има конкретен опит по дадена тема, накарайте ги да споделят знанията си. В резултат на това съдържанието ще бъде по-ценно и ще имате повече време да се съсредоточите върху друго съдържание в графика си. Дори бихте могли да помислите да привлечете маркетингов чирак, който да ви помогне с писане на съдържание.

GenM.co

Стъпка 6: Мислете за дългосрочни / изграждане на връзки

Маркетингът на съдържанието отнема време. Не се обезкуражавайте, ако първата ви публикация не излети веднага от прилепа. Продължавайте да тествате различни канали, теми и формати. Имайте предвид, че често има ефект на снежна топка, когато става въпрос за маркетинг на съдържание. Малко по малко следването ви ще расте и съдържанието ви ще се предава през спечелените медии. Изграждането на връзки с хора, които могат да разпространяват вашето съдържание, също е важно и изисква търпение. Колкото повече изградите вашата дистрибуторска мрежа и ви отнеме време, за да положите усилия за насърчаване на тези взаимоотношения, толкова по-надеждна ще стане вашата дистрибуция. Планирайте дългосрочно и се придържайте към него. Печалбите, спечелени чрез маркетинг на съдържание, често имат най-високата стойност за целия живот.

Помнете, за да следите вашите KPI. Въпреки че маркетингът на съдържанието отнема време, това не означава, че можете да разработите стратегия и никога да не се адаптирате. Важно е постоянно да тествате нови идеи и да изследвате вашите KPI, за да видите какви стратегии дават резултати. Числата не лъжат Съсредоточете се върху данните, въведете успешни тактики в цялостната си стратегия и не губете време за неуспешни тактики. Помислете, че стратегията ви за съдържание е по-скоро флуидна, а не поставена в камък.

GenM.co

Ключови заведения

Ако ще имате успешна стратегия за разпространение на съдържание, важно е да започнете, като определите цели за своите маркетингови усилия за съдържание. От там можете да определите ясни KPI, за да проследите успеха на съдържанието си. Запознайте се с аудиторията си, като използвате наличните данни и се зададете да отговаряте на въпросите, които имат. Изберете на какви канали планирате да публикувате и посочете дългосрочен календар, за да знаете точно какво съдържание създавате и кой ще го създава. Не се обезсърчавайте, ако не виждате резултати веднага. Бъдете готови за тестване и адаптиране. Вашата стратегия е плавна. Имайте търпение, изграждайте отношения и никога не спирайте да създавате!

Чувствайте се свободни да и споделяте + Следвайте нашата публикация, за да бъдете в течение с най-новото в тази поредица и други от експертите маркетинг от GenM!