Разбирането на тази концепция ми помогна в бизнеса и в живота.

Независимо дали ви харесва или не, вашето съществуване на тази планета се състои от поредица от игрища.

Смятате да влезете в училище. Смятате да си вземете приятелка. Смятате да получите работа или да започнете бизнес. Смятате да се ожените. Можете да имате деца и т.н.

Какво толкова много от вас правят неправилно?

Сляпо кацане като евтин продавач през 1990 г., продавайки вълшебна гъба.

Започнете с рапорт.

Пример за начало:

Изпращате ми сляпо съобщение в LinkedIn.

Казвате ми, че имате най-добрия продукт в определена област и бихте искали да го обсъдите с мен.

Не се позоваваш на нищо, което съм правил или на нещо, което показва, че ме познаваш. Използвате общ шаблон за тона, който сте изпратили на много хора преди мен.

Какво да правя, когато видя всяко съобщение, на всяка платформа, която прави някое от тези четири неща? Правя това, което мнозинството прави.

Изтривам вашето съобщение, игнорирам ви и никога повече не се занимавам с вас или вашия бизнес.

А красотата? Отнема ви по-малко от една секунда, за да се отървете от съобщението си и да ви изтриете завинаги.

Не ви казвам, че това е ** дупка; Казвам ви така, че да спрете да наранявате шансовете си за успех. Винаги трябва да започнете с рапорт, преди да прецените каквото и да било. Период.

Как започвате с рапорт г-н Тим?

Започвате с изпращане на бързо съобщение, което не е повече от девет изречения.

• Съобщението трябва да има абзац на всеки три изречения, за да е лесно четим. • Трябва да звучи човешко. Разчупете шега, проявете съпричастност и т.н. • Трябва да уважавате времето на хората. • Трябва да стигнете до момента бързо. • Трябва да проявите грижа и сте направили изследванията си върху човека.

Този списък по-горе помага да се изгради някои първоначални отношения и да ви хареса. Любимите хора отиват на места в живота и стигат до чат с ценни за тях хора.

„Rapport винаги е първата стъпка, а не терена. Теренът работи, когато съществува рапорт “

Мислех, че всички знаят това, но наскоро научих, че това не е добре известно. Сега е така, без извинения.

Използвайки rapport, вие създавате мост, който позволява на идеите да текат между себе си и човека, с когото се опитвате да разговаряте, и в крайна сметка да прецените. След като този мост е установен, имате начин да се свържете с човека и да ги накарате да предприемат действия.

Покажете първо стойността.

Какво искам да кажа? Стойността е толкова широко нещо за обяснение. Казано по-просто, стойността означава да доставите нещо, което може да бъде от полза за другия човек. Целта всъщност е взаимна стойност. Именно там двамата печелите от взаимодействието.

Показването на стойността е направо напред.

„Първо, вие правите своите изследвания върху човека, когото искате да настроите. Тогава се опитвате да разберете какво е важно за тях “

Нека ви дам пример:

Онзи ден отидох да се срещна с много влиятелен рекрутер относно разглеждането на някои варианти за кариера. Всеки иска той да ги представлява и той знае всяка възможна компания, за която някога бихте могли да мечтаете да работите. Ролите, върху които работи, са високоплатени и одобрението му може да промени кариерата ви.

Вместо да вляза и да го накажа защо съм най-добрият кандидат, откакто Стив Джобс създаде Apple, направих своето проучване. Проверих неговите акаунти в Twitter, LinkedIn и Facebook.

Погледнах назад към предишната писмена кореспонденция, която имахме. Разработих кой първоначално ни въведе за възстановяване на лоста и доверието.

Като направих своето изследване, предприех следните действия:

- Не съм облякъл костюм, когато го срещнах, защото в профила му в Twitter се казва, че той обича дънки - работих къде е роден (място, където съм бил) и говорих за това - намерих няколко силно влиятелни хора той не знаеше и им предложи интродукция, за да реализират приходи за бизнеса си - намерих едно умение, което отчаяно се нуждаеше (блогове и помощ в социалните медии)

Големият терен.

Пристигнах рано в кафенето, за да се срещна с рекрутера. Попитах какво иска и той поиска сок. Вместо да му взема бутилка, както всяка друга маймуна, аз го помолих да заеме място (показвайки му, че плащам) и поговорих със сервитьорката, за да прецени какви опции за сок имат.

Сервитьорката ме информира, че имат бутилиран сок и прясно изцеден сок. Казах й, че прясно изцеден би бил страхотен. Да спрем там на секунда. Защо положи допълнителни усилия? Защото демонстрирането на стойност включва показване, че първо се грижите. Това са малките детайли.

Най-накрая заех място и започнах с изграждането на рапорт. Тогава създадох чувство за общност, като се запознах с няколко души, с които и двамата работихме, така че нещата да се чувстват естествено и като че ли сме от едно и също стадо.

След това говорих накратко за неща, които са му лични, за да демонстрирам още повече сближаване.

След като всичко това излезе извън пътя, екзекуцията беше наистина лесна. Ще отида бавно.

Започнах с потвърждаването, че нещото, което според мен има нужда (съвет в социалните медии), е нещо, което той иска. Демонстрирах, използвайки телефона си, способността да изпълня тази нужда. Тогава предложих (безплатно) да му помогна, ако иска помощ.

Втората част на процеса беше да проверя дали контактът, който смятах, че трябва да знае, е ценен за него. Той потвърди, че контакта е и аз предложих представяне, което той с удоволствие потвърди, че иска.

Тогава влязох с терена. Дума за дума, ето какво казах:

„Ей, имам това малко предизвикателство, за което бих се радвал на вашия съвет. Търся да преоткрия кариерата си и гледам да видя какво има на пазара, по-добре. Откъде да започна? “

Сега нека отделим малко време, за да анализираме това действие. Към този момент аз изградих рапорт, дадох му достъп до умение, което имам, което той иска, добавих един изключително ценен контакт в мрежата си и се уверих, че има най-добрият сок за дегустация, за да си направи сутринта.

Какъв според вас беше отговорът му?

Той каза следното:

- Тим, мисля, че мога да ти помогна. Вероятно е подходящ момент да видите какво има там. Можете ли да ми изпратите автобиографията си и няколко роли, които ви интересуват, и аз ще започна да разговарям с няколко контакта, знам, че мисля, че ще има роли, които ще ви харесат. "

Рапорт, тик. Доказана взаимна стойност, отметка. Звучи човешко, тик. Проста, кратка, непротиворечаща терена, доставена, отметка.

Има обаче една последна стъпка: Всъщност трябва да направите това, което казвате, че ще направите. Да накарате някого да е горещ и потен над терена ви е безполезно, ако не предприемете действия.

И предприемането на действия не е достатъчно. Действието трябва да бъде бързо.

И така, това, което направих, беше десет минути по-късно, след като се прибрах в офиса, му изпратих имейл и направих интрото с всичко, което беше обещано. Изпълнението е всичко.

*** Заключителна мисъл ***

Направете нагласа веднага, без да правите нещо от горното, е мързеливо. Мързеливите хора в крайна сметка се провалят в живота и имат огромни съжаления. Трябва да покажете стойност и да сте в синхрон с всеки, когото искате да направите. Поставянето на допълнително време означава по-малко игрища и по-успешни резултати.

Хората, с които се занимавате, имат ограничено време (така и вие) и не могат да кажат „да“ на всяка молба. Следователно, трябва да отделите време, за да го направите правилно. В противен случай, когато бъдете отхвърлени през цялото време, нямате кого да обвинявате освен себе си.

„Сляпо изпращането на съобщения с егоистичен тон ще ви отведе до никъде“

Губи време и ви кара да се чувствате като глупости. Можете да 10X вашите резултати с тази проста стратегия на терена. Опитайте и ме уведомете как вървите.

Първоначално публикувано на Addicted2Success.com

Ако сте харесали да четете тази статия, моля препоръчайте и я споделете, за да помогнете на другите да я намерят!

Призив за действие

Ако искате да увеличите производителността си и да научите някои ценни лайф хакове, тогава се абонирайте за моя личен пощенски списък. Ще получите и моята безплатна електронна книга, която ще ви помогне да станете онлайн игра, която променя влиянието си.

Кликнете тук, за да се абонирате веднага!

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от 295 232+ души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.