Разбирането на тази концепция ми помогна в бизнеса и в живота.

Независимо дали ви харесва или не, вашето съществуване на тази планета се състои от поредица от игрища.

Смятате да влезете в училище. Смятате да си вземете приятелка. Смятате да получите работа или да започнете бизнес. Смятате да се ожените. Смятате да имате деца и т.н.

Какво толкова много от вас правят неправилно?

Сляпо кацане като евтин продавач през 1990 г., продавайки вълшебна гъба.

Започнете с рапорт.

Пример за начало:

Изпращате ми сляпо съобщение в LinkedIn.

Казвате ми, че имате най-добрия продукт в определена област и бихте искали да го обсъдите с мен.

Не се позоваваш на нищо, което съм направил, или на нещо, което показва, че ме познаваш.
Използвате общ шаблон за тона, който сте изпратили на много хора преди мен.

Какво да правя, когато видя всяко съобщение, на всяка платформа, която прави някое от тези четири неща? Правя това, което мнозинството прави.

Изтривам вашето съобщение, игнорирам ви и никога повече не се занимавам с вас или с вашия бизнес.

А красотата? Отнема ви по-малко от една секунда, за да се отървете от съобщението си и да ви изтриете завинаги.

Не ви казвам, че това е ** дупка; Казвам ви, за да спрете да наранявате шансовете си за успех. Винаги трябва да започнете с рапорт, преди да прецените каквото и да било. Период.

Как започвате с рапорт г-н Тим?

Започвате, като изпращате бързо съобщение, което не е повече от девет изречения.

• Съобщението трябва да има абзац на всеки три изречения, за да е лесно четим.
• Трябва да звучи човешко. Пропуснете шега, покажете съпричастност и т.н.
• Трябва да уважавате времето на лицата.
• Трябва бързо да стигнете до точката.
• Трябва да проявите грижа и сте направили изследванията си върху човека.

Този списък по-горе помага да се изгради някои първоначални отношения и да ви хареса. Харесващи хора отиват на места в живота и стигат до чат с ценни за тях хора.

„Rapport винаги е първата стъпка, а не терена. Теренът работи, когато съществува рапорт “

Мислех, че всички знаят това, но наскоро научих, че това не е добре известно. Сега е така, без извинения.

Използвайки rapport, вие създавате мост, който позволява на идеите да текат между себе си и човека, с когото се опитвате да разговаряте, и в крайна сметка да прецените. След като този мост е установен, имате начин да се свържете с човека и да ги накарате да предприемат действия.

Покажете първо стойността.

Какво искам да кажа? Стойността е толкова широко нещо за обяснение. Казано по-просто, стойността означава да доставите нещо, което може да бъде от полза за другия човек. Целта всъщност е взаимна стойност. Точно тук и двамата печелите от взаимодействието.

Показването на стойността е направо напред.

„Първо, вие правите своите изследвания върху човека, когото искате да настроите. След това опитайте да разберете какво е важно за тях “

Нека ви дам пример:

Онзи ден отидох да се срещна с много влиятелен рекрутер относно разглеждането на някои варианти за кариера. Всеки иска той да ги представлява и той знае всяка възможна компания, за която някога бихте могли да мечтаете да работите. Ролите, върху които работи, са високоплатени и одобрението му може да промени кариерата ви.

Вместо да вляза и да го опитам защо съм най-добрият кандидат, откакто Стив Джобс създаде Apple, направих своето проучване. Проверих неговите акаунти в Twitter, LinkedIn и Facebook.

Погледнах назад към предишната писмена кореспонденция, която имахме. Разработих кой първоначално ни въведе за възстановяване на лоста и доверието.

Като направих своето изследване, предприех следните действия:

- Не съм носил костюм, когато се срещнах с него, тъй като в профила му в Twitter пишеше, че обича дънки
- Разработих къде е роден (място, където съм бил) и говорих за това
- Намерих няколко силно влиятелни хора, които той не познава, и им предложих представяне, което да носи приходи за бизнеса му
- Намерих едно умение, което имах отчаяно (блог и помощ в социалните медии)

Големият терен.

Пристигнах рано в кафенето, за да се срещна с рекрутера. Попитах какво иска и той поиска сок. Вместо да му вземем бутилка, както всяка друга маймуна, аз го помолих да заеме място (показвайки му, че плащам) и поговорих със сервитьорката, за да прецени какви опции има сок.

Сервитьорката ме информира, че имат бутилиран сок и прясно изцеден сок. Казах й, че прясно изцеден би бил страхотен. Да спрем там за секунда Защо положи допълнителни усилия? Защото демонстрирането на стойност включва показване, че първо се грижите. Това са малките детайли.

Най-накрая заех място и започнах с изграждането на рапорт. Тогава създадох чувство за общност, като се запознах с няколко души, с които и двамата работихме, така че нещата да се чувстват естествено и като че ли сме от едно и също стадо.

След това говорих накратко за неща, които са му лични, за да демонстрирам още повече сближаване.

След като всичко това излезе извън пътя, екзекуцията беше наистина лесна. Ще вървя бавно

Започнах с потвърждаването, че нещото, което според мен има нужда (съвет в социалните медии), е нещо, което той иска. Демонстрирах, използвайки телефона си, способността да изпълня тази нужда. След това предложих (безплатно) да му помогна, ако иска помощ.

Втората част на процеса беше да проверя дали контактът, който смятах, че трябва да знае, е ценен за него. Той потвърди, че контакта е и аз предложих представяне, което той с удоволствие потвърди, че иска.

Тогава влязох с терена. Ето дума за дума, ето какво казах:

„Хей, имам това малко предизвикателство, за което обичам съветите ви. Аз искам да изобретя кариерата си и гледам какво има на пазара, по-добре. Откъде да започна? “

Сега нека отделим малко време за анализ на това действие. Към този момент, аз създадох рапорт, дадох му достъп до умение, което имам, което той иска, добавих един изключително ценен контакт в мрежата си и се уверих, че има най-добрият сок за дегустация, за да си направи сутринта.

Какъв според вас беше отговорът му?

Той каза следното:

- Тим, мисля, че мога да ти помогна. Вероятно е подходящ момент да видите какво има там. Можете ли да ми изпратите автобиографията си и няколко роли, които ви интересуват, и аз ще започна да разговарям с няколко контакта, знам, че мисля, че ще имат роли, които ще обичате. "

Рапорт, тик.
Доказана взаимна стойност, отметка.
Звучи човешко, тик.
Проста, кратка, непротиворечива терена, доставена.

Има обаче една последна стъпка: Всъщност трябва да правите това, което казвате, че ще направите. Да накарате някой да бъде горещ и изпотен през терена е безполезно, ако не предприемете действия.

И предприемането на действия не е достатъчно. Действието трябва да бъде бързо.

И така, това, което направих, беше десет минути по-късно, след като се прибрах в офиса, му изпратих имейл и направих интрото с всичко, което беше обещано. Изпълнението е всичко.

*** Заключителна мисъл ***

Намирането веднага, без да правите нещо от горното, е мързеливо. Мързеливите хора накрая се провалят в живота и имат огромни съжаления. Трябва да покажете стойност и да сте в синхрон с всеки, когото искате да направите. Поставянето на допълнително време означава по-малко игрища и по-успешни резултати.

Хората, които коствате, имат ограничено време (така и вие) и те не могат да кажат „да“ на всяка молба. Следователно, трябва да отделите време, за да го направите правилно. В противен случай, когато бъдете отхвърлени през цялото време, нямате кого да обвинявате освен себе си.

„Сляпо изпращането на съобщения с егоистичен тон ще ви отведе до никъде“

Губи време и ви кара да се чувствате като глупости. Можете да 10X резултатите си с тази проста стратегия на терена. Опитайте и ме уведомете как вървите.

Първоначално публикувано на Addicted2Success.com

Ако сте харесали да четете тази статия, моля препоръчайте и я споделете, за да помогнете на другите да я намерят!

Призив за действие

Ако искате да увеличите производителността си и да научите някои ценни лайф хакове, тогава се абонирайте за моя личен пощенски списък. Ще получите и безплатната ми електронна книга, която ще ви помогне да станете онлайн игра, която променя играта.

Кликнете тук, за да се абонирате веднага!

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от 295 232+ души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.